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菲律宾彩票客服具体工作 景瑞地產助理總裁唐軍:定製地產將進入「爆發期」 小学生偷开奥迪

发布日期:2019年10月22日 10:36编辑:菲律宾彩票客服具体工作

景瑞地產助理總裁唐軍:定製地產將進入「爆發期」 咏春大师74秒被KO:菲律宾彩票客服具体工作香槟塔对酒杯的要求比较高,相差一毫米都不行。

公元前112年,汉武帝平定南越,次年在岭南设置南海、苍梧、郁林、合浦、交趾、九真、日南、珠崖、儋耳9郡,其中在今天广西地区境内有苍梧、郁林、合浦3郡(当时属于交州)。

【四姑娘山发生山难】

其三◇⊿,供應鏈部品和模塊多⊿,客戶一個個零星的挑選會非常勞神◇,同時♀﹡,在景瑞定製地產初級成長期☆⌒⊙,往往有些單品價格與市面上價格並沒有太大優勢♂↑,截止目前☆,景瑞10大單品中往往只有6到7個品類是真正具有明顯價格優勢的∴。

其二、BIM系統自動生成「一戶一圖」、「一戶一清單」⌒⊿∵。景瑞即插即用的產品模型庫♂,與洞見系統的客戶定製精裝需求□△◇,通過BIM house系統的貫通最終快速生成「一戶一圖」♂,同時形成拆單系統〇,為營銷、招采、工程提供數據基礎♂⊿,這樣就能為不同家庭高效匹配一戶一圖和相應的材料設備、招采⊙♂☆,如果通過傳統手繪、CAD製圖♂▽,工作量過大△♂♀,效率極低⊙,且容易出錯♂。

唐軍強調:「景瑞地產定製化?,需要的不僅是單一能力♂∴,而是一套強大的智能智慧體系在支撐⊙,這超越了傳統人工、手工所難以解決的效率、精準等難題☆。

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即表面上豐富多樣的個性化菜單選擇♂?﹡,但實質考驗的景瑞定製化背後供應鏈的豐富度和品質優勢〇∟。因此□△π,景瑞定製供應鏈體系∴□,在保證品質、品牌、安全、服務等基礎前提下♀,景瑞有兩大努力方向:其一?⊿┊,提供多品類、多層次符合客戶定製需求的供應鏈產品和服務♀,做到客戶各種定製選擇的豐富性和高響應度;其二♂▽∵,提升規模♂,提升成本優勢△。要快速提升精彩家定製選裝率、客單價和整體規模量級┊〇,真正發揮規模效應和平台效應☆△┊,景瑞就可以拿到更多的集采、戰略採購的優惠價格♂π,反過來又促進消費者更多的選擇⊙┊,最終形成「正循環」∵﹡!

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【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點♀◇☆,不代表和訊網立場□。投資者據此操作∵,風險請自擔□△。

其一、前綴Space♀,強調空間主義□,空間「個性化」◇〇,這是定製地產的關鍵;其二↑﹡⊙,me♂∵,代表「我的生活我做主」□,房子要懂你的生活訴求和願望π,這意味着房子從過去的開發商做主到如今的客戶「當家做主」∴,這是驚人的飛躍;

又比如拆分很多企業還是半智能、半人工的方法☆∴,甚至很多企業依靠全人工去拆單♀◇□,導致人工配置和成本都提升了⌒,對此□▽,景瑞在拆單上實現了生產方式的變革□♂♀,即通過BIM系統實現自動化、智能化、快捷化拆單﹡⌒,直接一鍵算量、需求清單拆分☆↑,這樣避免了通過人工一戶一圖拆單的低效率┊,這一點↑♂,景瑞對定製訂單的拆單系統領先了很多同類企業?。

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景瑞定製化地產⊙┊,最大的挑戰不在於前端的定製平台搭建▽π♀,也不是一戶一圖的清單拆分♀♀┊,而核心是最後端的產業供應鏈體系☆。即如何通過完備的供應鏈實現客戶成千上萬的定製化需求的低成本、高品質、多樣性滿足┊∴∟。

首先﹡♂,從整體房子定製供應鏈講♀,前端的硬裝模塊π,產品市場都相對「公開透明」π△,價格也相對明確♀〇∟,這也導致硬裝模塊往往利潤空間微薄;而後端的軟裝產品♂,往往整個市場透明度低∴┊,價格混亂┊〇,缺乏標準、個性化需求強烈……因此◇〇,這個領域往往利潤率相對較高□。因此∵⊙,景瑞定製化的合理利潤可能更多依賴軟裝模塊↑♂◇,再加上軟裝銷售周期相對更短▽∟∟,更快↑,所以做好軟裝∴,對景瑞定製自我造血↑∵┊,能夠事半功倍∴⌒。

的確┊☆⊿,定製地產﹡⊿,不是一種單一能力⌒,真正考驗的是企業全鏈條研發和整合能力⊿,考驗企業系統的實力∴。而打磨3年定製地產後∴♂,景瑞地產正力圖在2年之內實現景瑞定製項目全國範圍內100%落地┊?,而在這個過程中☆▽〇,隨着定製地產體系平台不斷再完善π﹡,再迭代◇◇,未來可以實現景瑞地產「Space me精彩家」將獨立走向整個地產行業□?〇,為其他開發商定製開發進行「快速賦能」♀☆!

其次∵↑,柔性供應鏈的支撐也非常關鍵∟,目前景瑞BIM 系統實現了拆單后的品牌供應商進行針對性的派單∵⊙,以數據化貫穿了前端客戶需求、設計圖紙、材料種類、供貨質量、物流管理和生產計劃等精裝匹配的柔性供應鏈管理﹡。

其次〇﹡☆,景瑞的定製菜單天然具有客戶需求的「大數據」統計學⊙⊿。從具體定製內容而言◇,景瑞依據大量客戶需求調研和AI智能匹配推薦后∴,將客戶需求♂▽⊙,抓大放小、抓主流關鍵的切分後分解為7大維度⊿☆。即在空間、精裝、健康、智能、收納、傢具、品飾等展開客戶的多樣化、全方位的個性定製↑♂。7個目錄更多像一級目錄∟⊿△,7大維度之下又細分為N個小模塊……截至目前▽,景瑞提供定製的產品種類超過226個品類〇〇↑。

其次﹡,既然是個超級平台〇⌒⊙,那麼這個平台的核心模塊是什麼┊☆∟?其三π,應該說☆◇☆,打磨3年後⌒,景瑞「Space me精彩家」平台運行已進入「深水區」∵,也逐步誕生了自己的平台主張和價值觀◇⌒⊿。這一點從 「Space me精彩家」的品牌名稱♂,就能窺見景瑞定製的真諦〇△π。

這個平台發佈后□⊙?,意味着景瑞定製化開發或將在全國化推行進入「加速期」⊿。這個讓業內倍感神秘的「精彩家平台」♂∴,到底是什麼▽⌒??採訪景瑞地產助理總裁兼集團運營管理中心總經理唐軍先生〇,首先要強調的是﹡♂⌒,精彩家∟,是一個超級定製平台⊙,而絕不是一個裝修公司﹡﹡,甚至這個平台下的裝修業務景瑞完全不會自己做⊿,而是找第三方專業公司進行服務植入☆┊↑,景瑞要站在更高格局△∟,去搭建一個更成熟、更高效、更完善的大規模個性化的地產定製服務平台∴。

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其三、不僅是定製菜單多⊙,而且可瞬間讓「定製選項」自動生成「現房VR體驗」♂□﹡!定製「體驗感」是驚艷的▽↑,景瑞「客戶定製」不單單是給客戶一個個菜單選擇∵〇,更多直接在「定製成果」進行了顛覆式創新——即實時生成沉浸式的VR虛擬空間——系統可以實現一家人(多角色)同時在定製空間內等比例真實空間行走┊△,實現多人、實時、互動☆。即對自己定製的房子戶型、風格、品牌、智能、軟裝等可實時形成類似VR的3D房子實景呈現∵▽△,「所想」即「所得」∵!

舉個例子⌒◇,景瑞「空間定製」就是備受客戶關注的受歡迎模塊↑。在景瑞∴,通過戶型產品的結構外置、管井位置優化、樓板加厚、層高預留等一系列前置動作♀﹡,就可以為戶型、空間定製和空間可變提供支撐π。比如客戶是喜歡大浴缸、喜歡大橫廳、還是喜歡更多房間﹡♂▽,都由客戶自主決定π〇﹡,一次成型交付?⊿。

即客戶定製好自家的房子之後∴∵☆,自動會在景瑞3年傾力打造的從銷售端到交付端一體化的信息平台BIM house中生成↑□。整個過程是智慧自動化的∟。即消費者只需在線上按自己個性化需求偏好、品味、購買力形成定製化精裝修清單⊙,平台自動生產每家每戶的「圖紙」∵,100%的一戶一圖和一戶一單〇∴↑,而且景瑞通過BIM系統﹡,自動化實現圖紙到材料採購到現場施工的信息在線化管理⊙,實現一站式交付⌒▽,整個過程完全不用人工去拆分、銜接和驗證↑,基本都是自動化、智能化解決⊙。」

其五、數字交付和維修服務的自動化♀。一戶一圖的個性定製如何交付♂┊?交付之後如何保持維修保修的高效〇?這是交付考題∟。對此▽﹡,景瑞基於BIM house系統⊿△,打通了數字交付⊿π,即交付給客戶一個BIM化的模型數字家?〇☆。

基於此♀,客戶就能按照自己的偏好、品味、家庭結構、消費實力、審美等選擇自己的精彩家——實現「你的房子你做主」◇!

其三、自動化的拆單與柔性供應鏈┊。對定製地產而言◇∵,核心難點不在於前端客戶定製♀,而核心在於定製后的「精裝拆單系統」和「柔性供應鏈」的支撐♀∵。

其三↑,精彩家∵,景瑞強調一個產品觀——即「生活因定製而精彩」☆。在景瑞的定製精彩中▽﹡∴,戶型可定製?∵,風格可定製△,智能化、硬軟裝、健康設備品牌選擇等∴□∴,都是可選可定製的⌒∴。

數字模型家◇∴□,能夠反映出客戶家庭的所有尺寸、材料、管線等數據□,而不是傳統只有一張黑線的白紙┊。同時能夠幫助客戶實現準確定位和問題反饋↑,系統準確的派單給對應服務人員▽⊙◇,自動匹配供應商⌒,節省中間環節的許多等等□,實現了傳統維修中轉過多∴﹡◇,效率慢的破題﹡〇?。

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對此⌒☆,景瑞怎麼應對⌒♂?唐軍給出了3個策略﹡◇。其一、規模永遠是一種產業博弈的超級籌碼⊙,未來景瑞需要快速做大定製地產規模┊↑,這樣反過來會對供應鏈▽⊿,尤其是軟裝供應鏈產生更大的需求?⌒,直接F2C∟〇,這樣規模越大⊿↑,產品單價越低⊿↑。

其四、數字化工地是一個變革⊿π┊。傳統工地無論圖紙、交付、貨物驗收都是線下銜接和操作⊿,工作複雜且因為是人工﹡,所以很難避免不出差錯⊙□♀,但景瑞數字工地是基於BIM 系統⊿⊙,把傳統工地上的圖紙、交付信息、工程進度和貨物等所有工地環節都數字化、信息化、彼此關聯化﹡,這樣就可以過程中對每個關鍵操作環節起到高效的把控∴?。

的確∵☆◇,生活♂,房子△,本該如你所願┊◇∵,真正實現你的房子你做主〇!既然「定製」如此之好♂﹡,那麼對客戶而言♀∟⌒,定製房子到底該如何操作呢┊□?對此▽,景瑞Space me精彩家給出了強大的定製化三維選裝系統♂。首先♂,景瑞定製要明確的——是有限選擇⊙⌒,是主流性菜單選擇△♂⊿。過度個性、過於小眾不是景瑞的「菜」♂♀,而在景瑞內部∟﹡,景瑞要求定製必須覆蓋所有城市、所有項目⊙∵。即不僅是高端項目∟,剛需和改善也都要做定製地產△?△。景瑞希望2年之後⊙,實現100%的定製化項目覆蓋率∵。

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據唐軍介紹∟⊙,這一體驗技術∟△◇,在地產行業景瑞還是首家∴﹡∴!截至目前△▽,景瑞提供定製的產品種類超過226個品類☆,而客戶具有75%的選裝率∵。客戶在前期把房子定製好之後∟┊⌒,景瑞如何「兌現」♂?而且一個社區各家定製的房子都千房千樣?,景瑞是否能夠「應對自如、不出差錯」⊿?

這個強大的 BIM house平台□⊿⊿,到底有何驚艷的「功效」﹡↑?其一、定製「可視化」☆▽,基於精彩家定製的「選裝銷售」♂⊿。傳統選裝雖不錯□,但都在住宅毛坯交付之後?⊙﹡,而且選裝也沒有「具象」的現房體驗〇↑〇,無法看到成品模型◇π,所以這一定程度上限制了消費者「選裝定製」的慾望♂□。景瑞源頭的定製選裝﹡∟,有2大特點△。第一﹡♀♂,客戶可以在開盤之時到交房之前就可以通過選裝銷售數字化平台〇?,在銷售的一銷(開盤時間點)、二銷(開完盤三個月)、三銷(交房前六個月)三個不同階段進行7大定製維度的相應在線選購▽,這樣開發商交房就是定製成品;第二、客戶每一次選購﹡,都可以通過線上虛擬現實的VR體驗♂﹡∟,精準展現自己的定製房子的最終「效果圖」┊。

打磨3年△,景瑞地產初步誕生了一個定製地產的超級IP∵♀∵!從戰略、研發、實踐、全國化推廣到平台體系完善↑□,景瑞亮相了一個能夠支撐大規模個性化定製開發的新品牌——「Space me精彩家平台」△,這同時也是一個由傳統開發企業轉向以客戶為中心的定製服務平台∟。

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基於這2點﹡♂,景瑞開始針對定製一個個模塊設置「定製優惠包」△,比如衛生間促銷包〇□⊿,廚房促銷包、電器三合一打包促銷包……這樣的話⊿∵,綜合比較∵,景瑞的定製物品的優惠力度、品質保證是有「顯著競爭力的」△。

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